咱们都知道的是，太阳镜类目一向是比较难做的一个类目，除了自身的竞争力大之外，产品的赢利是很高的。
所以出现了一大批打价格战的产品，淘宝上随处可见的九块九包邮的太阳镜。
甚至用淘客八九十的佣金去推起来。
便是由于产品的成本很低，掌柜前期都敢去亏，所以商场的恶性竞争越来越凶猛。
所以许多卖家一向靠低价款走量，干的很累不说，并且还赚不到太多钱。
一．职业背景 经过对太阳镜女这个关键词的流量解析，能够看出来这个类目的淡旺季是有很明显的区分的，6-8月中旬是这个类目最旺的时分，气候偏冷的时分都是偏淡的。
查找太阳镜女这个关键词，按销量排序，发现销量高的都是价格低。
除了有一款卖到48元，其他的都是低于30元的价格，甚至有三款仍是不到10元的价格，并且都是包邮的。
所以能够明显反应出这个类目受价格战的影响有多大。
二．店肆背景 截图3 三．店肆需求 现状：店肆现在现现已过一个爆款带动起了全体店肆的营业额和流量。
经过截图能够看出来这款女士的太阳镜现已很爆了，近20000的销量。
每天这一款能给店肆带来四万左右的营业额。
可是，这个样式在上一年同期的时分仍是一个只有四五千销量的普通样式。
便是从年后回来今后，宝物一路飙升，一向到达现在这个状况。
下面详细要说的也便是从春节开端我的一些思路和操作方法。
窘境及需求：上一年的时分，宝物一向是不温不火的状况，一天的营业额不到一万，根本上便是处于这个瓶颈，一向没有太大打破。
而掌柜的主意是想把店肆全体再进步一个层次，他的主意是最少从三十万左右的营业额提高到四十万。
所以今年一月份店肆接过来今后，大概看了店肆全体的数据状况，日均不到两千的流量。
当时店肆的转化率在5%左右。
在平等价位的产品里，转化是偏高的，由于掌柜的后期的维护特别好，简直没有什么中差评。
掌柜特别重视这方面，哪怕这副眼镜白送了，也得换来一个好评，这也便是转化率一向安稳并且偏高的原因。
一起，我看了职业数据今后，销量高的根本是九块九包邮的产品。
是在查找太阳镜女这个关键词今后，发现买家喜爱的价位上反而是偏高的，甚至一百以上的价格也是不缺少的。
所以经过这几个数据对比，能确认下来，太阳镜商场里边，中高价位的产品是卖得动的，并且需求力还不小。
而眼镜类目的客单价其实是很难做进步的，毕竟很少有人会一下子买两幅或以上的数量。
所以店肆现在最短缺的地方便是流量。
所以我决议经过直通车给店肆带来更多的流量。
四．直通车解决方案 1. 问题的初步解决思路 捉住春节期间的流量，比他人更早一步，从年初三开端就开端推直通车，以及店肆方面，在主图上都写上春节期间正常发货的文案，以及做一些促销手段，确保转化率的不下滑。
这样，等他人开端真实卖的时分，咱们就现已起来一些了，比他人更占优势。
经过直通车的操作给宝物带来流量，一起用精准词的方法给宝物自身的关键词上进步权重，从而添加宝物的权重。
在能够安稳转化率的一起，慢慢加大花费，增大引流力度。
前期先去做了数据剖析： 我看了访客的年纪剖析今后，新买家的年纪段占比最高的是26-30岁，而老买家数占比最高的是41-50岁。
然后我向掌柜了解了状况今后，得出的结论是：产品的样式对应的年纪段是中老年型的，并且新买家里边根本买这款都是送父母的多，而能成为回头客的人群里边有不少是给自己买的。
经过地域的剖析，前期准备只投进转化好的省份。
一起从生意参谋把产品的天然查找成交词以及用看店宝把高排名的关键词放到直通车里。
2. 详细方案操作 （1）前期只加了十个词左右，加的都是产品天然查找转化好的关键词。
只投进了江浙沪、广州、四川、山东这几个省份。
商场的ppc大概在两块钱左右，我出价大概在1块钱左右，然后人群溢价前期加100%。
人群上主要加了35岁以上的女人，以及类目笔单价在50-100的人群。
前期一天的花费在500左右。
这个是年后开端真实操作后一个月的数据，每天的花费安稳在500元左右。
得益于之前人群的精准定位以及地域的精准投进。
所以直通车的转化率为6%，并且投产为2。
由于太阳镜类目的巨大赢利空间，所以2的投产能确保直通车是还能赚钱的。
一起，这一段时间的报表反应（如截图10），pc的转化率明显要高于无线的。
高了将近一倍。
对于这点，在剖析了职业状况今后，得出的原因是由于产品的价格是中端价格，并且pc的详情页的模特图比无线的看起来更有质感，更能杰出产品。
根据这点，我把分时折扣全体拉高了20%，而无线端降低了40%，这样便是把pc的力度加了20%，无线的降低了20%。
（2）之后直通车开端加大力度，由于产品的旺季立刻就要来了，只有在旺季真实到来之前，把样式做起来，在旺季来了今后，产品才会卖的更火。
这款花费慢慢加到了两千以上，而地域方面加了一些别的省份，当然，偏远地区依然是不开的。
经过上图能够看出，花费在4月份的时分，现已加到了将近3000的样子。
一起，由于之前的数据反应出宝物自身转化是都能跟得上的，所以加花费的一起，也开端加更多的关键词，并且是以偏热搜词为主，像“太阳镜女”之类的热搜词都直接往上加。
而数据反应和我料想的相同，转化率一向都还跟得上。
并且经过直通车的一向高花费，宝物天然端的流量也一向提高的很快。
如下图 一起，由于初期直通车加的关键词，和产品天然查找的成交关键词是相同的，所以随着直通车上这些关键词的成交，我去查找发现这些关键词上宝物的排名也是一向在越来越靠前的。
而慢慢的，像一些天然查找上的流量也越来越高，排名也越来越靠前。
如下图 然后这段时间直通车方面其实要做的就不是那么多了。
仅仅正常优化，可是要确保转化率，以及店肆流量词在直通车上有足够的流量和成交。
如下图 上图能够看出直通车现已有许多固定的成交词了。
从最开端的精准长尾词成交到现在成交量最大“太阳镜女”这种热搜词。
直通车的成交和店肆天然查找的成交都能一致起来，关键词的权重提高的也会非常快。
五．总结 （1） 比他人早做一步，充沛捉住春节期间，在竞争对手还没开端卖货的时分，咱们现已先行一步。
（2） 直通车前期便是精准引流去确保转化率，要有目的去加词，直通车烧的词要对天然查找能起到相辅相成的作用，不是单纯的做数据，而是以提高店肆关键词权重为导向的加词烧词。
（3） 当直通车起到了作用今后，店肆现已开端呈现上升的状况，就更不能吝惜直通车的花费，要勇于去加大力度的投入直通车。
（4） 前期的定位非常重要，从前期就把控住购买产品的精准人群，年纪段以及地域，就能极大功率的提高直通车的推广速度，前期的转化率就会高于同行。
一起也能节约不少直通车的花费。
（5） 店肆天然查找方面的关键词需求经常去关注，用直通车去配合好天然查找，更高效的把成交词的权重提高上来。
一旦有新的成交词出现，直通车就要跟上脚步，把这个成交词把握住。
直通车爆款