网络培训的套路知多少？痛点这玩意真无法拒绝
最近在网络上，不少赚友传递出一种不安的情绪——总感觉被别人骗了，但又找不到证据。不由得想起当年《卖拐》的小品，归结到底是对心理因素的把控和信息极为不对称造成的。网络上有少高手，月赚几万、十几万也不见怪，外人很快看到是如何做到的，但你细想一下，其实这些套路你也早就会了，就是利用人性弱点就能够让你自愿掏钱去购买了。
1、网络上最多的骗局在哪里？
在网络上什么钱最好赚？当然是新手的钱。因此培训最多，细分到各个行业和领域，连谈恋爱这种天生的“君子好逑”，也通过参与培训获得交往的技巧。
新手定义可以更广泛：凡对不了解不懂的领域，当你想了去切入该领域时，你就是新手。
对学习这个玩意，一是枯燥的，二是痛苦的，因此甘心于学习的人毕竟是很少的一部分。但现实却不得不逼迫去学习，这种可以定义为被动学习。
什么是被动学习？
凡不是主观愿望主动的学习，比如为了职称写的论文之类，场景太多，这里不再举例子，相信你一想就明白。
被动学习是为了解决眼前遇的问题而发生的。当问题不存在了，学习也就会存在，因此要说的是这是非计划性非长期非提升自己的一种学习方法。
在线上参与培训是一种快捷的解决问题的方案。
而骗子出没最多的地方，就是网络培训。其中不乏知名机构，所谓大公司，更不说个人搞的培训。
受骗的特点：交了学费，教学质量不行；有些教材不行，有些是管理不行，有些直接消失跑路。一句话，对学员不负责。
前段时间曝光的巨人教育，新思路教育，现在尚德教育，这些是一线主流的在线教育网站，结果也难逃不搭上“骗”这条船。
应该说，只要是一个稍稍到教育的人都会知道，“骗”不是一条长远的路。那些机构，至少是受到高等教育，这种道理不会不明白，但为什么还要“孤注一掷”呢？
2、销售员只有一个目的——销量
目前国内的销售员业务员的薪资结构一般是这样的：底薪+销售提成。底薪是基本工资，一般是很底，刚刚能在一座城市中生活。而最大的工资结构是业务提成。
在销售员在不同的行业中，业务提成点不一样。
最高的提成应该是广告行业，广告行业相对产品等实体行业，其成本相当较低，因此业务提成可以达到30%以上，最高可以达到50%。
而一般的实体行业以20%以下，5%以上，低于5%一般没有人愿意干。但以销售额来提成的置业顾问，也有低于5%的。
这样的薪资结构，对于一个销售员来说，动力来源提成，高收入必须要多提成，多提成自然提高销量。
这些年来，网红经济一下爆发出来，其实是有原因。
网红是什么？在我认为：一个以信用放在第一位、注重口碑的销售员。
购买网红推荐的产品，一是相信网红的眼光，二更相信网红的人品。假如网红以不负责的推荐假冒产品当如何？
信用被差评一次，将影响口碑，社交时代的一个网红极容易就此落寞。
获得销量的办法很多。但归根结底只有一个因素在决定作用。
信息极不对称。
当销售员与购买者存在认知的差距时，就可能出现暴利的局面。由于购买者的知识太少，结果只听对方忽悠，塑造“价值泡沫”，让购买者掏钱。
3、自愿或是一种“变相强制”
每个人有自己的认识不足够的问题。在决策之时，难免会想得不周到的情况发生，这就是容易出现“自愿”。
对方通过一些策略和人性心理的方法，自愿就范。
这里举一个例子：
走进一个药店，有导购店员就你要什么？
当知会需求时，导购员就会向你推荐。
一般情况之下，导购员推荐一些好的药品给你。当然好药的价格是比较昂贵，这个地球人都知道的。
比如小孩用的，年龄10岁，病症是什么。
大多数的销售员都知道一个道理：言多必失。因此，当推荐一款药之后，话语也很少，只吐出一句话“这效果很不错”。
接着会等待你的反馈。当遇上犹豫不决的人，“这是名牌大厂，质量好，效果好”。
大部分的人思绪是比较简单的，只盯住自己的痛点不放，但往往出现不知所措的局面。作为一个有经验的销售员，就这么一步一个试探地找到对方的弱点，自愿掏钱。
更可恶的情况是这样，一不看时效日期和生产日期，二不看价格，三只听导购员片面之语。推荐快要过期的产品，价格还高出一半，还抛出“打折”来吸引成交。
一般的人听到可以打折，基本上已经会掏钱购买。虽然不确定是否解决需求，但能打折，试试也无妨，殊不知道即使打折之后，价格还是比正常渠道的要高。
磨壹网，作者：来松健（微信id:来松健）