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2022/4/27 4:21:28发布61次查看
创业,自己做老板,我的生意我做主,既赚取财富,又享受个人成就感,享受自由,不受别人管理,不受时间、规则等等的约束——这,或许是每个人都追求的梦想。更是许多80后青年孜孜以求的。但是,创业想要成功,必须立足于现有的条件,遵守一定的规律。也就是古代老子所说的“道”。凡事要循道而为,才能事半功倍。多少创业失败者,莫不是违背于此。
那么,什么叫立足于现有条件呢?
一是所选项目,要适合自己的个性特质。如性格外向、善于沟通、百折不挠的人,适合做销售半径大、挑战性强的产品销售、市场开拓工作。80后青年,许多人都具备这样的特质。因此可以代理、批发一些刚上市、时尚新颖的、市场潜力大、人们有需求但又不太了解的产品。这样,通过自己的激情、执着的推介和演示,很多消费者就会认可和买单。当然,一定要把产品选择好,要注意它的性价比,衡量大众消费的心理承受能力。这样的产品,需要主动出击,走街串巷,送货上门或者入店;性格内向的,不善表达的人,则适合做那种坐店等客、服务性较强的项目。如开店售货或提供咨询、服务等。类似项目有,开设网店、线下品牌店、专卖店、餐饮店、批发店等零售批发或服务工作。因为批发、零售、服务等行业需要的员工少,团队小,更易于管理。这刚好可以回避或弥补80后年轻人入世不深、缺乏管理经验等不足,可以扬长避短。因为人事人事,人多则事多,团队越大,里面的关系可能越复杂,变成人浮于事,效率低下。越大的团队,越多的事务,一般都不是80后青年人所驾驭的了的。因为管理,光靠激情、冲动和决心,是远远不够的。大项目,人多事多,则构成了复杂的系统,很多因素在这里面相互促进,要么是积极的、正面的,要么就是消极的,相互抵消的。而后者,正是许多大团队、大企业所具有的普遍特征。而且是很难解决掉的。
创业项目励志图片
所以,80后创业,所选择的的项目,一定要是适合自己单兵作战、或者小团队作战的“短、新、快”的项目,切忌贪大求全、急于求成。而随着阅历的增长,小项目经营到一定时候,自然可以运营、管理大项目了。到那时,成大功的几率则要高多了。
二是所选项目,要适合自己的经济承载能力。80后许多刚走出校门,或者在社会上入职工作不久,资金匮乏或者积累不多,即便有父母、亲友给予资金的投入支援,但相对来讲,其抗风险的能力还是很薄弱的。因为自己的项目刚刚诞生,也许较长时间还不能“造血”,反倒还要“输血”,还要适应和推广。而大多因为资金周转不足、“干渴”而等不来春天,变夭折了。有的不是项目本身不行,而是万物要成长,都要经历最少的时间、资金、精力等等的投入过程。多少大企业、大项目因此夭折,小项目因此夭折,其实道理都是一样的。因此,所选项目,一定要结合自己的经济承载能力。一个养鸡场办不起,可以先养几只鸡、一群鸡,慢慢积累、繁殖,不仅是积累资金,更是积累经验。许多事情,大起而大落,就是这个道理。一旦投入大了,项目夭折了,甚至举债了。那么之前投入的不仅血本无归,而且之后的几年,可能自己挣的钱还需要还债。这样的话,一反一正,那可就亏大了。
创业项目创意图
因此,对80后创业者而言,做项目可以亏本,但在没有开始盈利的前提下,尽量不要举债。要把握好一个度,防止举债经营,最后越陷越深。
三是所选项目,要能结合自己的社会人脉关系。任何一个人在世,他都不是孤立的。或多或少都有叔舅、姑姨,有表亲朋友,有同学、战友。先从这些亲友的直接层面来讲,要深入分析他们所从事的工作或项目生意,看自己能否做他们的上下游,形成产品或服务的供求关系,有供求就有合作,就有利润;也可以跟他经营同样的产品,但在不同的地方,就不构成竞争,之后两家抱团采购,可以把供应商的价格进一步压低。也可同时定价,统一推广,这样同样把利益最大化;在深入分析自己直接的人脉资源的时候,还可以分析挖掘自己间接的人脉关系。也就是自己叔舅、姑姨、表亲、朋友、同学、战友他们的人脉关系,同样可以通过相关亲友利用、合作起来。恰恰是这一块间接的人脉关系,最容易被人忽视。
因此,利用好了人脉,就相当于打开了一片市场,就容易站稳根基。这对于初创业者尤其重要;除了亲友的人脉关系可以利用外,还可利用他们的管理、经营智慧。作为80后的创业者,最缺这方面的经验,应该虚心向他们讨教,避免自大自负,误入歧途。
四是所选项目,要跟自己的兴趣爱好结合起来。人们常说,兴趣是最好的老师。没有兴趣就没有动力,勉强为之,则坚持不久,行之不远。符合自己兴趣的项目,才可能称之为事业,才值得一个人用毕生精力去追求它、打造它。许多人半道转行,就是对自己之前的项目不感兴趣。
五是选择项目,要么和大的品牌厂家合作,借助对方的宣传、渠道、管理和客户基础等资源,自己也更容易顺水行舟;要么走差异化路线,看本地缺什么,什么生意尚处于萌芽阶段,就值得去大胆探索、实施;当然,整合市场只适用于有经验和有资金实力的投资者去做,对于普通创业者来说,远远做不到这一点。
对于适合80后创业的常规项目,整理出来,包括:网上开店、电脑维护、网络游戏周边产品销售、汽车服务、餐饮业、省钱学习班、白领食堂、二手物品、母婴保健中心、专业书籍销售、品牌服装店、美容美发店、花店、时尚新潮商品店,其它的产品、品牌代理等。
但值得强调的是,创业开店,大则一定要大而全,小则一定要小的有特色。要有满足客户兴趣的独特的产品或服务。
最后同样要强调的是,代理别人的品牌产品,容易受制于人。代理商发展到一定程度,一定要有自己的产品和品牌,也就是说要向上游生产领域延伸;开特色店,到一定程度,就要向连锁加盟方向发展,同样要有自己的产品和特色服务。这样才能进一步做大做强,立于不败之地。
当然,具体选择什么样的创业项目好,则要结合自己的兴趣、资金、技术、经验、人脉和当地的市场消费环境,进行深入的具体分析,综合衡量了。
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