现在许多代运营公司在进行投放时,几乎是无差别的“一网打尽”,不考虑哪些渠道投放二类电商产品效果更好,尽可能多的选择投放区域,不顾消费者的职业、年龄、性别,无法真正掌握目标受众的需求,徒增广告消耗,却未能达到营销效果。要爆单,首选要选择好的产品,有一定的销售市场,再根据二类电商产品的用户特征去投放测品广告,账户累计了用户画像才能尝试增加广告费消耗,不断根据当前投放数据,加大投放力度,广告费和订单量维持平衡,逐步实现一天爆5000单。
新渠道新商机,未来是内容电商时代,今日头条和抖音是利用大数据智能推送新闻,视频,产品,也就是平时喜欢看什么兴趣的新闻视频,咱们的广告就会出现在这些精准人群,下单率会很高,今日头条抖音火山小视频累计8亿用户,流量足够大,而且交易额咱们不扣点,对品牌宣传曝光也有很大帮助。鲁班电商广告的转化跟什么有关?在此跟大家详细分析一下,希望可以帮助大家做好乱电商广告的投放。影响鲁班电商广告投放转化效果的三大要素:选品,投放素材制作,优化。
二类电商消费人群80%是男性用户,这波用户没有网购习惯,所以信息不对称,并不知道我售卖的产品在淘宝上是什么价格,男性极少有逛淘宝的习惯,不存在货比三家。通过案例不难发现,这波消费人群并不擅长搜索式消费,更习惯发现式消费。通俗的讲,如果我是消费者,我不会主动去寻找自己想买的产品,但是一个我感兴趣的产品出现在面前,我有消费的欲望。
优化账户管理
排除被限流的可能:2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流情况,所以展示量异常或偏低的时候,可以排查一下当下的流量情况是否异常。这种情况也会出现在一些特殊的时间节点,比如双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。
避免出价偏低:当广告计划出价偏低的时候,也会出现展示量偏低的情况。
比如上面那款近7天鲁班平台销量高的男士t恤,现在有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99元的定价,在文案和素材质量没有明显差距的情况下,a商家出价20元,b商家出价10元,那么a商家的产品曝光量是肯定要高于b商家的。
避免定向窄或者定向错误的人群:每一款产品都有面向的目标用户,需根据产品特性和适用性来设置定向人群。竞价模式:根据资深的鲁班投放运营的测试效果来看,目前竞价模式做好cpa和ocpm搭建就足够。
相关产品:二类电商推广 , 二类电商广告投放 , 广点通鲁班电商 , 二类电商成本太高
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